FUTURE OF SELLING · JASON LIM
台北產品簡報教練：給硬體與軟體團隊
如果海外客戶聽完你的介紹，第一個問題是「什麼時候可以出貨」呢？想像對方的工程師和採購，在會議結束前就開始討論怎麼導入。就算你的產品功能很多、規格表很長，會議又是英文，你依然能讓對方在十分鐘內看懂它值多少。就像好的試吃攤，一口就讓人知道要不要買。
申請產品介紹教練課我們會在一個工作天內，透過 WhatsApp 親自回覆你。
我們的學員已創造八位數以上的成果。
24 歲前已成交 $7M+ 的交易，並兩度從零重新開始。
自 2016 年起，他的活動已觸及亞洲 100,000+ 位創業者。
Jeffrey Teo：100 天內新增 60+ 位客戶。
為什麼要向 Jason Lim 學習？
他賣過的東西很多。
在 24 歲前成交 $7M+ 之前，他就學會先講客戶得到什麼，再講產品是什麼。
16 歲就當教練。
他從 16 歲在籃球場上執教開始；講產品也一樣，要練到臨場不慌。
學員真的做到了。
學員用這套方法創造了八位數的成果，下方有兩位的故事。
師承名師。
包括 Chet Holmes 與 Tony Robbins，完整名單請見下方他的介紹。
為什麼 Future of Selling 是硬體與軟體團隊的產品簡報首選？
實證有效的框架。
P.I.T.C.H. 把功能清單，換成客戶聽得懂的三個好處。
簡單、按部就班的系統。
一次練一段：開場、示範、成交，每段都用你真實的產品來練。
快速見效。
下一場客戶會議要講的內容，就是你在課堂上排練的內容。
以我們的新加坡產品 Pitch 教練（英文）為基礎，針對台北硬體與軟體團隊調整。
Future of Selling 的產品簡報教練怎麼進行
學會銷售的規則。
客戶買的是結果，不是規格。你會學會他們聽產品介紹的順序。
學會 P.I.T.C.H.，Jason 的招牌方法。
用 Power、Intent、Teach、Close、Habits 整理產品介紹簡報，從痛點講到請求。
學會成交與化解異議的藝術與科學。
把英文產品簡報練到順口，再排練客戶最常問的技術與價格問題。
要在會議中現場操作產品？請看台北產品 Demo 教練。要用簡報檔向投資人介紹？請看台北 Pitch Deck 輔導。
介紹新產品的團隊給 Future of Selling 的熱門評價：成功故事與蛻變
“Although it was only for a short 2 hours, I've gained a lot of insights on how I should position my business for greater success.”
譯文：「雖然只有短短 2 小時，我卻得到很多洞見，知道該怎麼定位自己的事業，才能更成功。」
Ethan Lin，Mindreader AI 共同創辦人。
“Your coaching helped me set up a proper enrollment system.”
譯文：「你的指導幫我建立起一套像樣的招生系統。」
“I managed to recover that $15,000 loss quickly—and beyond that, from January to June alone, we’ve already crossed $100,000 in revenue.”
譯文：「我很快就把那 $15,000 的損失補了回來；不只如此，光是一月到六月，我們的營收就已經突破 $100,000。」
Jeffrey Teo，Ace Your Econs 執行長。參加課程：Facebook Ads Mastery、Perfect Client System。
新產品上市，客戶只會給你一次機會
申請 Future of Selling 產品 Pitch 教練課Jason Lim 是誰？
Jason Lim 21 歲的第一份銷售工作，是豪宅不動產。後來，他賣過廣告合約、文案撰寫、聯盟行銷、股票與外匯。他成交了超過 $7M 的交易。那個曾經害怕上台的年輕人，學會了站上舞台。
他在 DreaMaker Ventures 旗下創辦了 Future of Selling，並在那裡教授 P.I.T.C.H.。他 16 歲第一次當籃球教練。26 歲時，他創立了一家 Facebook 廣告代理商。他持續向多位知名導師學習：Marshall Thurber（Money & You® 創辦人）、Joel Bauer、Tony Robbins、Chet Holmes 與 Bob Proctor。他的客戶包括 Skystone Asset Management 與 Signarama Singapore。Enlightenment Education、Mindreader AI 與 8Yolk Design Studio 也都曾跟著他受訓。
你現在是不是正面臨這些狀況？
先講規格，再講用途。
第一張投影片就是規格表，客戶還沒聽懂它能做什麼。
功能講不完。
每個功能都想介紹，十分鐘過去，客戶只記得「功能很多」。
問到價格就卡住。
客戶一問價格，團隊就開始解釋成本，而不是說明價值。
買家花在供應商身上的時間
17%
B2B 買家在評估一項採購時，只有 17% 的時間用在與潛在供應商會面。如果同時比較好幾家供應商，分給任何一位業務代表的時間可能只有 5% 到 6%。
資料來源：Gartner〈Win More B2B Sales Deals〉（2018），引用 Gartner 2017 年數位 B2B 買家調查，n = 750
如果這種情況持續下去，會怎樣？
客戶已經先查過了。
多數 B2B 買家偏好自行研究，等到見面時，他們要聽的是你網站上沒有的東西。
好產品被當成便宜貨。
講不出差異，客戶就只能比價，最後選了比較便宜的那家。
發表會冷場。
準備了很久的產品發表會，台下卻沒有人追問細節。
業務和工程師說法不同。
同一個產品，兩種講法，客戶反而更不確定。
上市時機一過，就很難追回。
新產品最好的機會在前幾個月，錯過了，對手就補上來。
為什麼產品明明很好，客戶聽完卻沒有反應？
多數產品介紹是照著研發的順序：架構、規格、功能，最後才講用途。可是客戶判斷的順序剛好相反：這能替我解決什麼？值多少？然後才問怎麼做到。這就像介紹一道菜時，先念完食材清單，客人卻只想知道好不好吃。
Future of Selling 能怎麼幫上忙
每個合作方案都採用 Jason 的 P.I.T.C.H. 方法，你可以在 Future of Selling 頁面比較三種方案。
讓見面的那幾分鐘有價值。
多數買家偏好自己研究。見面時，講他們在網站上看不到的那一段。
成為客戶仍想聽的意見。
買家在判斷產品是否適合公司時，仍想聽賣方的意見。產品簡報的重點，就是回答這一題。
讓台灣製造被看見。
台灣 2025 年出口達 6,407.5 億美元，比 2024 年成長 34.9%。好產品也需要好的說法，才能分到這份成長。
在台北的國際場合發表。
台北的國際協會會議數，在 ICCA 2025 年排名中居亞太第 6 名。在國際觀眾面前發表新產品，第一印象只有一次。
台灣出口創新高
6,407.5 億美元
台灣 2025 年出口總額達 US$640.75 billion（6,407.5 億美元），創歷史新高，比 2024 年成長 34.9%。
台北在亞太的會議城市排名
第 6 名
在 ICCA 2025 年國際協會會議排名中，台北位居亞太第 6 名；全球排名第 23 名，上升三名，並居台灣各城市之首。
寧可不找業務的買家
61%
的 B2B 買家偏好整體不需業務代表的購買體驗；但在判斷產品或服務是否符合公司需求這類任務上，買家仍偏好聽取賣方的意見。
資料來源：Gartner 新聞稿，2025 年 6 月 25 日：調查 632 位 B2B 買家，2024 年 8 月至 9 月
客戶聽完產品介紹卻沒下文？帶來 Future of Selling。
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