FUTURE OF SELLING · JASON LIM
台北客戶開發訓練：給業務與創辦人
如果你寄給海外買家的第一封信，收到的回覆是「好啊，我們聊聊」呢？想像行事曆上多了好幾場不是靠朋友介紹來的會議。就算買家沒聽過你的公司、你用第二語言寫信，對方每天又收到上百封 email，你的訊息依然會被打開、被回覆。就像在一片招牌裡，路人一眼就看到你家那塊。
申請開發訓練我們會在一個工作天內，透過 WhatsApp 親自回覆你。
我們的學員已創造八位數以上的成果。
24 歲前已成交 $7M+ 的交易，並兩度從零重新開始。
自 2016 年起，他的活動已觸及亞洲 100,000+ 位創業者。
Jeffrey Teo：100 天內新增 60+ 位客戶。
為什麼要向 Jason Lim 學習？
他的生意是自己開發來的。
那 $7M+ 的交易，很多是從一封信、一通電話開始的。
16 歲就開始教人。
16 歲在籃球場上當教練，他學會先讓人願意聽，才開始教。
學員做到了。
學員用這套方法創造了八位數的成果，下方兩位的故事就是例子。
向名師學習。
包括 Joel Bauer 與 Tony Robbins，完整名單請見下方他的介紹。
為什麼業務與創辦人找 Future of Selling 做客戶開發？
實證有效的框架。
P.I.T.C.H. 讓第一封訊息有一個讓人想回的理由。
簡單、按部就班的系統。
按部就班：名單、第一封信、後續、第一通電話，一步一步來。
快速見效。
第一堂課寫的信，當天就可以寄出去。
以我們的新加坡開發潛在客戶（英文）為基礎，針對台北業務接觸海外買家調整。
開發海外買家的業務給 Future of Selling 的熱門評價：成功故事與蛻變
“Jason pointed out an event that I can partner with. But, crafting a collaboration email is not exactly my strength.”
譯文：「Jason 幫我指出一個可以合作的活動。不過，寫合作邀約信其實不是我的強項。」
“using the research I did with Jason, I crafted a well-written email in 5 minutes!”
譯文：「運用我和 Jason 一起做的研究，我在 5 分鐘內就寫好了一封文筆流暢的 email！」
Wee Jun Wei，Lara-J 董事總經理。參加課程：Diamond Consult、Facebook Ads Mastery。
“Although it was only for a short 2 hours, I've gained a lot of insights on how I should position my business for greater success.”
譯文：「雖然只有短短 2 小時，我卻得到很多洞見，知道該怎麼定位自己的事業，才能更成功。」
Ethan Lin，Mindreader AI 共同創辦人。
買家每天收到上百封信，讓你的那封被打開
申請 Future of Selling 開發訓練Jason Lim 是誰？
Jason Lim 曾是一個極度內向、害怕上台的人。一場金融詐騙讓他家的積蓄化為烏有。2020 年，他也失去了自己一手打造的一切。他靠著學會說出自己工作的價值、讓對方真正聽進去，重新站了起來。他把這項能力打造成 Future of Selling，如今在那裡教授 P.I.T.C.H.。
他的第一個教學角色，是 16 歲時當籃球教練。後來，他成交了超過 $7M 的交易。他師從多位知名導師：Marshall Thurber（Money & You® 創辦人）、Joel Bauer、Tony Robbins、Chet Holmes 與 Bob Proctor。如今，他幫助創辦人贏得成功，同時不失去真正重要的事物。Skystone Asset Management、Signarama Singapore、Enlightenment Education、Mindreader AI 與 8Yolk Design Studio 的領導者，都曾跟著他受訓。
你現在是不是正面臨這些狀況？
寄了一百封，回了兩封。
信寫得很客氣，卻沒有一句讓人想回。
第一句就在介紹自己。
公司名稱、成立年份、產品線，買家看兩行就關掉了。
沒有後續。
第一封沒回，就不知道第二封該寫什麼。
買家花在供應商身上的時間
17%
B2B 買家在評估一項採購時，只有 17% 的時間用在與潛在供應商會面。如果同時比較好幾家供應商，分給任何一位業務代表的時間可能只有 5% 到 6%。
資料來源：Gartner〈Win More B2B Sales Deals〉（2018），引用 Gartner 2017 年數位 B2B 買家調查，n = 750
如果這種情況持續下去，會怎樣？
買家寧可自己找供應商。
多數 B2B 買家偏好自行研究，主動出現的訊息必須一眼看出價值。
名單越買越多，會議沒有變多。
花錢買名單、群發範本，回覆率還是一樣低。
只能等人介紹。
生意全靠轉介紹，一旦介紹斷了，行事曆就空了。
被當成垃圾信。
群發的信被歸到垃圾信件夾，連公司網域都受影響。
最後怕開口。
被拒絕太多次，連陌生開發都不太敢做了。
為什麼開發信寄得越多，回覆反而越少？
多數開發信是從自己開始寫的：我們是誰、我們做什麼、我們有多好。可是買家看信時只想知道一件事：這跟我現在的問題有沒有關係？當第一句沒有回答這件事，後面寫得再好也不會被讀到。這就像在路口發傳單，路人連看都沒看就收進口袋。
Future of Selling 能怎麼幫上忙
每個合作方案都採用 Jason 的 P.I.T.C.H. 方法，你可以在 Future of Selling 頁面比較三種方案。
出現在買家自己研究的時候。
多數買家偏好自己研究。一封切中問題的信，讓你進入他們的名單。
提供買家仍想聽的意見。
買家在判斷方案是否適合公司時，仍想聽賣方的意見。好的開發信，給的正是那一句有用的意見。
把台灣的出口機會變成會議。
台灣 2025 年出口達 6,407.5 億美元，創歷史新高。海外買家在找供應商，第一封信決定你在不在名單上。
把台北的國際活動變成名單。
在 ICCA 2025 年排名中，台北的國際協會會議數居亞太第 6 名。活動前後的 LinkedIn 開發客戶，是約到會議最自然的方式。
台灣出口創新高
6,407.5 億美元
台灣 2025 年出口總額達 US$640.75 billion（6,407.5 億美元），創歷史新高，比 2024 年成長 34.9%。
台北在亞太的會議城市排名
第 6 名
在 ICCA 2025 年國際協會會議排名中，台北位居亞太第 6 名；全球排名第 23 名，上升三名，並居台灣各城市之首。
寧可不找業務的買家
61%
的 B2B 買家偏好整體不需業務代表的購買體驗；但在判斷產品或服務是否符合公司需求這類任務上，買家仍偏好聽取賣方的意見。
資料來源：Gartner 新聞稿，2025 年 6 月 25 日：調查 632 位 B2B 買家，2024 年 8 月至 9 月
開發信寄了很多卻沒有回音？帶來 Future of Selling。
預約開發輔導我們在哪裡？
- JustCo Hung Tai Financial Plaza, Levels 9-10, No. 156, Sec. 3, Minsheng E. Rd., Songshan Dist., Taipei City 105402, Taiwan
- JustCo JD LUXVIEW, Levels 2-3, No. 28, Wencheng Rd., Beitou Dist., Taipei City 112037, Taiwan
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