FUTURE OF SELLING · JASON LIM
台北談判課程：為創辦人與業務團隊而設計
如果買家不再要求多砍一點，而是開口問你最快什麼時候能交貨呢？想像你成為那家價值清楚到很難被殺價的供應商。就算買家規模比你大、採購手上握著三份報價、老闆又要你不惜代價拿下訂單，你依然能用守得住的價格成交。就像在一場殺價大戰裡，別人舉白旗，你帶的是計算機。
準備我的下一場談判我們會在一個工作天內，透過 WhatsApp 親自回覆你。
我們的學員已創造八位數以上的成果。
24 歲前已成交 $7M+ 的交易，並兩度從零重新開始。
自 2016 年起，他的活動已觸及亞洲 100,000+ 位創業者。
Jeffrey Teo：100 天內新增 60+ 位客戶。
為什麼要向 Jason Lim 學習？
他的交易都是自己談下來的。
24 歲前那 $7M+ 的成交，每一筆最後都要談價格，所以這些技巧來自談判桌，不是研討會。
16 歲就開始當教練。
他從籃球場上起步，談判也像練罰球：在同樣的壓力下反覆練習，直到手不再發抖。
學員有成果可以分享。
學員運用這套方法創造八位數的成果，下方有其中兩位的故事。
師承知名導師。
他曾師從 Bob Proctor 與 Joel Bauer，其他導師的名字在下方他的介紹中。
為什麼 Future of Selling 是首選的台北談判課程？
實證有效的框架。
P.I.T.C.H. 在價格被提出之前就先建立價值，讓談判從這筆交易對買家值多少開始。
簡單、按部就班的系統。
一次準備一場談判：你的底線、可以交換的條件、開場怎麼說，然後在真正見面前演練。
快速見效。
你準備的是行事曆上已經排定的那場談判，每個技巧都會在真實對手面前驗證。
以我們的新加坡談判訓練（英文）為基礎，針對面對海外採購的台北團隊調整。
Future of Selling 的談判課程怎麼進行
學會銷售的規則。
採購有自己的議價規則。你會學會他們的套路，並事先準備好回應。
學會 P.I.T.C.H.，Jason 的招牌方法。
把 Power、Intent、Teach、Close、Habits 用在報價、讓步與成交上。
學會成交與化解異議的藝術與科學。
演練「你們太貴了」「別家更便宜」這類異議，直到你回應得冷靜又有理。
談判前需要更好的提案？請看台北 B2B 業務顧問。要練整套銷售說法？請看台北銷售話術教練。
創辦人與業務團隊給 Future of Selling 的熱門評價：成功故事與蛻變
“I raised my rates by 30%”
譯文：「我把收費調高了 30%」
“I didn’t even have to negotiate. The parent didn’t try to bargain or question the fee.”
譯文：「我甚至不用談判。家長沒有討價還價，也沒有質疑收費。」
Javier Wong，Lifetutors Singapore 執行長。參加課程：Facebook Ads Mastery、Perfect Client System、Trustable Brand、SpeakerFEAR、HighTicket Authority。
“My clients were so impressed they want me to become their local director of their new company.”
譯文：「我的客戶印象深刻到希望我擔任他們新公司的在地總監。」
“Jason’s presentation technique worked like a charm. My clients responded exactly the way Jason predicted it would be with his unique languaging patterns.”
譯文：「Jason 的簡報技巧效果好得驚人。我的客戶的反應，完全就像 Jason 用他獨特的語言模式所預測的那樣。」
Leon Pang，NeurocodeSG 執行長（Brainwise 加盟主）。參加課程：Diamond Consult、Facebook Ads Mastery、Perfect Client System、Trustable Brand。
帶著計畫走進價格談判
申請準備下一場談判Jason Lim 是誰？
"If it's not good enough to teach my own brother, then it's not good enough to sell."
譯文：「如果它還不夠好，不足以教給我自己的兄弟，那它也不夠好，不足以拿來賣。」
這是 Jason Lim 為 DreaMaker Ventures 的旗艦課程 Future of Selling 設下的標準。他創立這兩者，是為了帶來更少的痛苦、更少的遺憾，以及更多陪伴學員所愛之人的時間。
他年少時，一場金融詐騙奪走了家中的積蓄。他 16 歲開始當籃球教練，21 歲進入銷售這一行，後來成交了超過 $7M 的交易。透過 DreaMaker Ventures 與 Leaders of Tomorrow，他教創辦人把自己的價值說清楚。一路走來，他師從多位知名導師：Marshall Thurber（Money & You® 創辦人）、Joel Bauer、Tony Robbins、Chet Holmes 與 Bob Proctor。跟著他受訓的人當中，包括 Skystone Asset Management、Signarama Singapore、Enlightenment Education、Mindreader AI 與 8Yolk Design Studio 的領導者。
你現在是不是正面臨這些狀況？
每一輪都在讓步。
採購每次都說「再降一點就簽」，你一次又一次讓步，訂單卻還沒進來。
只剩價格可以談。
價值沒有先講清楚，談判一開始就變成單純比價。
讓步換不到任何東西。
你給了折扣、延長付款，卻沒有換回更大的訂單量或更長的合約。
買家花在供應商身上的時間
17%
B2B 買家在評估一項採購時，只有 17% 的時間用在與潛在供應商會面。如果同時比較好幾家供應商，分給任何一位業務代表的時間可能只有 5% 到 6%。
資料來源：Gartner〈Win More B2B Sales Deals〉（2018），引用 Gartner 2017 年數位 B2B 買家調查，n = 750
如果這種情況持續下去，會怎樣？
買家帶著功課上談判桌。
多數 B2B 買家偏好自行研究，所以你能當面說明價值的機會，就只有談判桌上那幾次。
毛利一點一點被磨掉。
每一筆訂單都多讓一點，年底一算，利潤已經所剩無幾。
客戶學會了等你降價。
這次讓步了，下次採購就會用同樣的方法再來一次。
連下班後都在算價格。
晚上還在算這次讓步後還剩多少毛利，陪家人的時候，心思還在報價單上。
最後，一個大客戶就決定了你的價格。
最大的那個客戶開出條件，你只能接受，連帶影響其他客戶的價格。
為什麼一讓再讓的價格和越談越薄的毛利，總是一再發生、始終無法根除？
多數團隊在價值還沒講清楚之前就開始談價格，手上也沒有事先想好的交換條件。結果每一次讓步都是白送，採購自然會一直要。這就像在菜市場還沒看清楚貨就先開價，最後只能任人喊價。
Future of Selling 能怎麼幫上忙
每個合作方案都採用 Jason 的 P.I.T.C.H. 方法，你可以在 Future of Selling 頁面比較三種方案。
把見面的時間用在價值上。
買家只把一小部分採購時間花在與供應商會面上。先把價值講清楚，談判就不會只剩價格。
成為買家願意聽的那一方。
買家在判斷方案是否適合公司時，仍想聽賣方的意見。商務談判的優勢，就從那一刻開始。
談判時，記得台灣的實力。
台灣 2025 年出口達 6,407.5 億美元，創歷史新高。你不必用降價證明自己，好的成交技巧能讓價值先說話。
海外採購來台北時，準備好。
台北在 ICCA 2025 年國際協會會議排名中居亞太第 6 名。海外代表在台北時，就是當面談條件的好機會。
台灣出口創新高
6,407.5 億美元
台灣 2025 年出口總額達 US$640.75 billion（6,407.5 億美元），創歷史新高，比 2024 年成長 34.9%。
台北在亞太的會議城市排名
第 6 名
在 ICCA 2025 年國際協會會議排名中，台北位居亞太第 6 名；全球排名第 23 名，上升三名，並居台灣各城市之首。
寧可不找業務的買家
61%
的 B2B 買家偏好整體不需業務代表的購買體驗；但在判斷產品或服務是否符合公司需求這類任務上，買家仍偏好聽取賣方的意見。
資料來源：Gartner 新聞稿，2025 年 6 月 25 日：調查 632 位 B2B 買家，2024 年 8 月至 9 月
採購一直要求降價？帶著報價來 Future of Selling。
申請準備下一場談判我們在哪裡？
- JustCo Dian Shih, Levels 13-20, No. 206, Sec. 1, Keelung Rd., Xinyi Dist., Taipei City 110058, Taiwan
- Regus Hung Sheng IFC, 1/F, 2/F & 15/F, No. 170, Section 3, Nanjing East Road, Taipei City 10488, Taiwan
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